Plano de Vendas

Descrição

No primeiro módulo do curso de plano de vendas será apresentada uma pequena introdução ao curso. No segundo módulo veremos o diagrama da estrutura do Plano de Vendas, que está dividida em quatro etapas. No terceiro módulo será explicado sobre a primeira etapa do plano de vendas, o Planejamento da Equipe de Vendas, que abrange três passos: objetivos da equipe de vendas, estratégia da equipe de vendas e a estrutura da equipe de vendas.

No módulo sete apresentaremos a segunda etapa, que envolve o Gerenciamento de Vendas. Esta etapa envolve dois passos: funções para gestão de vendas e o estabelecimento de quotas. Quem é responsável pelas vendas terá as funções de planejar, organizar, executar e controlar os vendedores por meio de relatórios. Já no estabelecimento de cotas, serão atribuídas metas de desempenho aos vendedores ou à empresa para ajudar no planejamento e avaliação das atividades.

No módulo dez, estudaremos a terceira etapa do Plano de Vendas. Ela consiste no atendimento e nos passos para a venda, que possui sete passos distintos. Eles são: Atendimento, Pré-venda, Abordagem, Sondagem, Demonstração do Produto, Venda Adicional e Fechamento da Venda. Cada um desses passos será explicado separadamente em um módulo específico.

No módulo dezoito discutiremos sobre a quarta etapa, que consiste no relacionamento com os clientes, que tem como objetivo central a retenção de clientes. Esta etapa possui três passos: Como conhecer o seu Cliente, Desenvolver Relacionamentos de Longo Prazo e Recursos Utilizados no Processo de Fidelização. Cada um desses passos possuem exemplos para melhor assimilação do aluno.

Para quem é indicado o Curso Plano de Vendas?

O Curso Grátis de Plano de Vendas é indicado para funcionários e proprietários de lojas do comércio varejista que buscam aumentar seu volume de vendas e a fidelização do clientes através de um relacionamento personalizado. Poderá ser cursado por quem já trabalha no comércio e busca aprimorar suas técnicas de vendas ou por quem pretende ingressar nesse mercado.

O que você vai aprender no Curso Plano de Vendas?

Neste curso você terá acesso a 21 módulos para o aprendizado de toda a matéria, contendo 60 horas curriculares. Conheça um pouco mais do que você vai estudar:

• Estrutura do Plano de Vendas
• Planejamento da Equipe de Vendas
• Objetivos da Equipe de Vendas
• Estratégia da Equipe de Vendas
• Vendas internas e externas
• Estrutura da Equipe de Vendas
• Vendas por produtos, cliente, região
• Gerenciamento de Vendas
• Funções para gestão de vendas
• Estabelecimento de quotas
• Tipos mais utilizados de quotas
• Atendimento e Passos da Venda
• Pré-venda e Abordagem
• Sondagem e Demonstração do Produto
• Venda Adicional e Fechamento da Venda
• Relacionamento com os Clientes
• Como conhecer o seu Cliente
• Desenvolvimento de Relacionamentos de Longo Prazo
• Recursos Utilizados no Processo de Fidelização

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Quais os Benefícios do Curso Online?

Fazendo seu curso no Intitula Cursos, você terá os seguintes benefícios:

• Conteúdo disponível a 24h por dia.
• Acesso gratuito vitalício a todo o conteúdo.
• Certificado emitido a baixo custo.
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• Plataforma sem complicações para utilizar.

Informação Importante

Os cursos oferecidos pelo Intitula Cursos são considerados Cursos Livres de formação inicial, aperfeiçoamento e/ou atualização, com base legal pela Lei nº 9394/96, do Decreto Presidencial n° 5.154, de 23 de julho de 2004 e pela Resolução CNE n° 04/99.

O Curso Gratuito confere o direito ao aluno para acessar gratuitamente todo o conteúdo do curso, assim como a avaliação de aproveitamento ao final dos módulos. Caso o aluno deseje o Certificado de Conclusão, deverá efetuar o pagamento de uma taxa administrativa, que é totalmente opcional. Caso o aluno não queria emitir o certificado, isso não o impedirá de fazer quantos cursos quiser.

Após o pagamento da taxa, o Certificado ficará disponível na área do aluno para ser baixado a qualquer momento em PDF.

Os cursos disponíveis em nossa plataforma são 100% online e estão no formato de apostila virtual, onde o aluno estudará todo o conteúdo do cursos no site, acessando pelo computador, celular ou tablet.

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