Administração de Vendas

Descrição

A Administração de Vendas abrange o planejamento, a direção e o controle de venda pessoal. Esse processo inclui o recrutamento, treinamento, seleção, supervisão, delegação e motivação, na medida em que essas funções se aplicam à força de vendas.

O curso de Administração de Vendas tem a finalidade de apresentar as estratégias de vendas para alcançar melhores resultados.

Nesse curso, o aluno vai aprender sobre liderança, orçamento, logística, a como fazer um planejamento de vendas, varejo e atacado, como recrutar vendedores, etc. Confira o conteúdo programático completo abaixo.

Para quem é indicado o Curso Administração de Vendas?

O curso grátis de Administração de Vendas é indicado para profissionais que trabalham com vendas internas ou externas e vendas por telemarketing. Para esses profissionais, esse curso ajudará a aumentar seu foco e melhorar suas habilidades no processo da venda.

Para os gerentes de vendas, auxiliará na tomada de decisões com relação a sua equipe. Também é indicado para estudantes de Administração e Marketing, de modo a completar seus estudos para sua formação profissional. Poderá ser usado também como horas complementares na faculdade.

O que você vai aprender no Curso Administração de Vendas?

Neste curso você terá acesso a 17 módulos para o aprendizado de toda a matéria, contendo 30 horas curriculares. Conheça um pouco mais do que você vai estudar:

• Definição de Marketing
• Modelo dos 4 A’s
• Organização do departamento de vendas
• Importância da gerência de vendas
• Diretrizes de um gerente de vendas
• Estilos de Liderança: autocrática, democrática e livre
• Etapas do planejamento de vendas
• Plano de vendas
• Potencial de Mercado
• Previsão de vendas: tipos e métodos
• Passos para elaboração da previsão de vendas
• Critérios para determinação de territórios
• Orçamento de Vendas
• Segmentação de Mercado
• Distribuição e Logística
• Vantagens do uso de canal de distribuição
• Varejo: classificação e variáveis controláveis
• Tipos de Atacado
• Recrutamento e seleção de vendedores
• Atribuições gerais do vendedor
• Diretrizes para contratação de vendedores
• Etapas e processo de seleção
• Treinamento de Vendas: fatores determinantes e passos para elaboração
• Métodos de treinamento
• Pontos importantes em um treinamento de vendas
• Estágios do ciclo de carreira do vendedor
• Técnicas de vendas
• Controle, Análise e Avaliação de Vendas

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Quais os Benefícios do Curso Online?

Fazendo seu curso no Intitula Cursos, você terá os seguintes benefícios:

• Conteúdo disponível a 24h por dia.
• Acesso gratuito vitalício a todo o conteúdo.
• Certificado emitido a baixo custo.
• Disponibilidade de estudar no seu tempo livre.
• Material otimizado para estudar em qualquer dispositivo, inclusive celular.
• Possibilidade de crescer na carreira.
• Diferencial de estudar todo o conteúdo na plataforma.
• Tempo extra para realizar a prova com calma.
• Plataforma sem complicações para utilizar.

Informação Importante

Os cursos oferecidos pelo Intitula Cursos são considerados Cursos Livres de formação inicial, aperfeiçoamento e/ou atualização, com base legal pela Lei nº 9394/96, do Decreto Presidencial n° 5.154, de 23 de julho de 2004 e pela Resolução CNE n° 04/99.

O Curso Gratuito confere o direito ao aluno para acessar gratuitamente todo o conteúdo do curso, assim como a avaliação de aproveitamento ao final dos módulos. Caso o aluno deseje o Certificado de Conclusão, deverá efetuar o pagamento de uma taxa administrativa, que é totalmente opcional. Caso o aluno não queria emitir o certificado, isso não o impedirá de fazer quantos cursos quiser.

Após o pagamento da taxa, o Certificado ficará disponível na área do aluno para ser baixado a qualquer momento em PDF.

Os cursos disponíveis em nossa plataforma são 100% online e estão no formato de apostila virtual, onde o aluno estudará todo o conteúdo do cursos no site, acessando pelo computador, celular ou tablet.

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